風勁帆滿圖新志，砥礪奮進正當時。2022年7月7日，洛陽正大召開精英特訓營“星石計劃”第二期銷售提升培訓會。培訓會邀請到洛陽正大生品銷售副總經理王偉偉以及熟調銷售副總經理劉國強作為講師開展培訓，洛陽正大銷售團隊共計149人參會。

　　課程培訓收獲多

　　培訓會首先由洛陽正大生品銷售副總經理王偉偉帶來課程《生品銷售技巧分享》，他表示作為銷售首先我們要了解產品、了解客戶需求，“打鐵還需自身硬”，練好自身基本功才能更好的開展工作。隨后，他用實際案例代入講解了八個銷售技巧：做好服務、環(huán)節(jié)優(yōu)勢、客戶規(guī)劃、信息交換、成本規(guī)劃、客戶互推、資源利用、保持學習心態(tài)。他強調銷售工作細節(jié)的重要性，鼓勵大家學會分享，在分享交流中共同進步。

　　隨后，熟調銷售副總經理劉國強帶來課程《熟調銷售經驗分享》，他首先從種源、營養(yǎng)、物流及工藝流程等多個方面對洛陽正大熟調產品的賣點進行分析，并將產品的銷售渠道***分享。他分別從快餐客戶、團餐中央廚房系統、學生餐出餐、西快系統四個銷售渠道展開詳細講解，以實際案例代入，針對不同渠道的不同特征，總結出適用于不同渠道的銷售關鍵點。

　　整場培訓會過程緊湊，內容充實。參會人員紛紛表示通過本次培訓會收獲頗豐，不但拓寬了眼界，更打開了新思路。

　　學習回顧再啟航

　　7月8日-7月10日，各銷售團隊紛紛通過網絡會議、日常晨會召開學習回顧會，以課程視頻回放、團隊交流討論等多種形式回顧培訓內容。大家紛紛發(fā)表學習心得感悟，將培訓學習的成果深刻的落實到日常工作中去。

　　·開封團隊·

　　本次培訓會的兩位領導是我們學習的榜樣，每個人都有自己的銷售特點特色，從這次培訓中學到了很多，也在我們跑市場中可以應用到，希望團隊成員都能將培訓內容轉化成自己的技能，用自己話術講給客戶，***終達成成交合作。

　　1.交換思想。開封團隊一路走來，團隊中的每個人都不吝嗇自己的經驗想法，每天晨會分享自己開發(fā)的成功案例，并且共同分析沒有開發(fā)成功的客戶，解剖分析出現問題的重點環(huán)節(jié)。每天堅持分享交流、集思廣益，開封團隊才有了現在的發(fā)展，我們也會繼續(xù)堅持。

　　2.扎實基礎。劉總分享了他從養(yǎng)殖—飼料銷售—熟調銷售的成功轉型，從中學到了細節(jié)決定成敗，一個產品的成功問事，每個環(huán)節(jié)都是各團隊同事認真負責的成果，這些都是我們與客戶的談資，只有好好學習產品知識，***大程度展現產品賣點，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。劉總團隊從銷量還有利潤上做的都比較好。我們開封團隊也會利用好公司的平臺，感謝公司各位領導以及幕后那么多幫助我們、支持我們的同事，在接下來的工作中我們一定從銷量上有質的提升！

　　·京津冀區(qū)任利國·

　　業(yè)精于勤荒于嬉，做事要有恒心，特別是開發(fā)大客戶，一要堅持，不要遇到困難半途而廢；二要尋找合適的機會做客情，走進客戶的心里，取得對方的信任和認可，這就成功60%了。剩下的40%，要學會利用團隊資源，把客戶請到工廠考察，取得工廠研發(fā)和領導的支持，針對客戶的需求精準對接。京津冀團隊將會不斷學習提升，“潛心做事，成就未來”！

　　·新鄉(xiāng)區(qū)李惠惠·

　　這次培訓會對于剛畢業(yè)新入職的我來說收獲滿滿，我學習到很多銷售技巧。***，對公司的各類產品要足夠熟悉，提升***度，在見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)跟需求，做好準備工作，成功率也會更高。第二，在跟客戶交流的時候，首先要給客戶留下好的***印象，為后續(xù)交流打好基礎，腿要勤，嘴要勤。第三，售后服務，要經常與客戶保持聯系，穩(wěn)定與客戶友好合作的關系，對于顧客使用反饋以及改進點也要重點關注。

　　每一個目標，勢在必得

　　每一次拼搏，全力以赴

　　踏著七月的熱浪，懷著前進的心態(tài)，

　　洛陽正大全體銷售精英

　　整裝待發(fā)，蓄力啟航，

　　迎接2022年下半年發(fā)展的全新篇章！